Winning the Market: CDE Negotiation

商場中必備的談判智慧

  • 準備是關鍵
  • 整體價值最大化
  • 建立顧客長期關係
翻轉談判本質

針對現代企業的談判策略

創業是一連串無止境的談判,包括組建團隊、招募、顧客開發、定價、銷售、募資(pitch、估值、term sheet、簽約、投後管理),直到出場。

本課程從新的角度檢視,改變傳統的「分配式談判」思維,讓談判不只是你輸我贏的單一零和賽局,而是能最大化彼此價值的「整合式談判」。並與 CDE 的創新創業視角結合,詳盡各階段準備、理解顧客、有效溝通、替代方案設定等,協助創業家找出最佳解決方案。

談出一門好生意

定價是最嚴格的談判

談判在創業第一天就開始了,顧客即為您最主要的談判對象。好的定價策略會讓顧客認為,購買產品是「價格與價值」之間的權衡,而不是犧牲金錢為代價的賽局。

本課程將一步步從價值創造出發,計算各項指標與組合以設定價格結構,並向市場溝通產品價值。協助創業家拋開傳統的成本定價,改以策略的方式、價值導向來制定產品價格,並同時達到顧客接受、營收快速成長、投資人也滿意的三好局面。

建立顧客長期關係

談判結束才是關係的開始

大多時候,我們都會問「誰贏了?」,但實際上比「贏得」更重要的是——共享目標與共創價值。

這使得談判不再是一次性的交易手段,而是談判結束才是「關係的開始」。常見的訂閱制、Value-based Pricing、顧客成功 (Customer Success) 皆是以雙贏為目標,透過充分了解顧客,預測並提供顧客真正需要的價值。當關係建立,不只現在、未來也將會是成功的談判。

提升談判技巧的最佳訓練

Class 1. 創新創業的談判思維

更現代化的 CDE 談判

  • 改變談判的本質:零和與雙贏
  • 將談判融入商業模式中
  • 談判的基礎十二策略
實戰討論

  • 國際談判

Class 2. 更有效的談判方式

系統性步驟拆解談判架構

  • 如何準備:找出問題、分析情境、降低風險
  • 如何進行:談判代表、掌握情緒和狀況
  • 談判過後:評估清單、失敗補救
實戰討論

  • 談判的最新趨勢

Class 3. 實戰演練:策略定價

定價賽局

  • 價值創造、市場區隔與定價模型
  • 價值溝通策略
  • 公司應有的定價方針
  • 價格結構設定
Class 4. 商模案例實戰演練

個案分析討論

  • 整合式談判與顧客成功
  • 利害關係人分析與管理
  • 募資談判
  • 系統性拆解步驟

誰最適合來參加


新創/企業決策者

§ 欲與顧客創造雙贏的合作關係,取得更大的成功。

§ 欲與投資者談判,以取得更佳的估值與條件。

§ 想在併購、企業投資等至關重要的商業談判中,做出正確決策。

有志向上的員工

§ 想學習最新的顧客開發方式,以取得商業合作。

§ 想學習向上管理,在職場中獲得更多機會與資源。

新創投資者

§ 了解最新談判趨勢與商業模式的結合, 找尋符合的標的以降低風險。

§ 以現代化的談判技巧,協助 portfolio 推進業績表現,以取得更好的估值成長。

特色與好處

循序漸進的準備與操作

策略操作一定要有「Best Response」的觀念,競爭對手、談判對象將因為你的行動而改變策略。所以「事前的充分準備」將能知己知彼,不因訊息不對稱而落入對手圈套中。本課程整理出一套高效的思考行動架構,針對談判「前、中、後」皆做系統性分析、拆解,提供更深入的知識與價值。


綜觀全局的商業視角

有別於坊間多以賽局來解釋個案。本課程以創新創業的視角出發,提供完整的思考原則,使創業家不只能在任何情境中適用,更能將談判精神融入整個商業模式之中(顧客開發、策略募資、顧客成功、利益分配等),在競爭中能脫穎而出。


整合眾多實戰經驗

無論產業為何、成熟度與否,創業是一場無止境的談判。本課程由國際總裁的實戰經驗,融入國家級加速器 TAcc+ 輔導新創與企業的 CDE 心法,帶來適用於新創的談判關鍵技巧與策略運用方法,能在未來商業實戰上,幫助新創持續創造成功談判。


實戰經驗還算豐富

經驗傳授不藏私:王崇智 博士

【簡介】

現職:國家級加速器 TAcc+ 創辦人、銳企公司執行長、矽谷臺灣天使群(SVT Angels)成員(前主席)、全國創新創業總會顧問、臺大創意創業學程兼任教授。

曾任:全球百大企業 3Com 總裁、美西及全球玉山科技協會會長、漢鼎亞太董事總經理、威播科技董事長、Pergolas Medical 創始人兼董事長。

【實戰經驗】

王崇智博士在矽谷超過 40 年,從一個工程師開始,做到世界百大公司網通(3Com)總裁,負責 3Com 企業內部策略規劃及主責十個以上的併購案及 CVC。王博士曾於 3C​​om 內部創業三次。1993 年創立了 3Com 移動產品部門(MPD),營收超過十億美元。2000 年在 3Com 成功創建了個人系統營業單位(PSB)。2002年底,成立 3Com 與華為在中國的合資企業 H3C,創造了 24 億美元的價值。

除了跨國企業的經歷,王博士亦是三家新創公司的創始人,並在天使投資與專業創投領域活躍,曾任漢鼎亞太董事總經理。2017 年受臺大校長楊泮池的邀請,至臺大擔任創意創業學程教授。後來亦應科會辦政委吳政忠之邀,主持國家級加速器 TAcc+,參與經濟部中小企業處「先進產業策略性落實計畫」新型態加速器建構與商業化推動。同時創辦銳企公司,輔導臺灣近千家新創與企業進行創新轉型。

 

學員回饋

12
Days
01
Hours
52
Minutes
52
Seconds

掌握談判的關鍵技能

When

2023/11/04, 09:00 - 16:00

2023/11/11, 09:00 - 16:00

Where

紡拓大樓 17F 第一會議室(臺北市中正區愛國東路 22 號)